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商圈评估步骤及方法
发布时间:2011/9/22 | 浏览次数:2465 次
    商圈评估
  商圈调查之后,对预选商圈的评估成了关系店铺成败的关键一环。一般而言,评估是开店前必须做的一项工作,大多是靠有经验的人员的经验来论定,因此评估的结果可能各不相同。不过普遍来说,调查经验丰富的老手,其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。 因此,开店新手如果怕经验不足而影响评估的可靠性,那么可以请教行业内经营良好的店铺主人,或请相关专家协助,千万不可掉以轻心。
  1.商圈评估步骤
  在商圈的评估过程中,数据化、定量化的评价数据是非常重要的,可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中,可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系,进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步:
  第一步:确定资料来源,包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等;
  第二步:确定调查的内容,包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度;
  第三步:对商业圈的三个组成部分进行确定;
  第四步:确定商圈内居民人口特征的资料来源;
  第五步:根据上述分析,确定是否在商圈内营业;
  最后一步:确定店铺的区域、地点和业态等。
  2.商圈评估方法
  商圈评估的方法有很多种,但常见的主要有以下几种:
  a.根据区域位置进行评估
  如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来,那么即使住得很近,这地方也不能算进你的商圈。相反,如果你的店交通便利,附近又有各具特色的货品专卖店,那么客人即使住在几十公里之外,心理上也不觉得远,就可以算进商圈内。
  b.根据商圈的形状进行评估
  因为上下班或顺道而常从店门前经过的人,很可能会买东西,所以该客人居住的地方也能列入商圈;而那些即使住在附近却从未光顾你的店铺的人,其所处区域也不包含在商圈内,所以商圈的形状通常并不规则。
  c.根据实际消费者乘车或步行时间进行评估
  无论未来顾客以何种交通工具前来,选址时都应该亲自用走路或乘车方式,顺着顾客购物的路线,看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物,坐公共汽车需花多少时间等车、坐车,还有对单行道等交通限制及塞车地点、程度,出入停车场是否方便等,也都应该有所了解。
  如此沿路测出消费者实际上经过的距离,做上记号,最后把这些点连起来,就能掌握商圈范围了。
  d.修正初步估计商圈
  最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正,主要途径就是根据所经营的商品或服务,对店址附近的顾客进行调查。
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