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开业后会出现哪些事情?
发布时间:2011/9/23 | 浏览次数:2307 次
一、补货不方便:进货的时候每个产品都不可能进很多,有些产品一天就能卖完了,假如不补,就是断货,假如补,又只要一两个产品。补与不补间,实在千万难啊。

对策:开业前要就预测哪些产品会比较畅销,进货时就要多进些。还有,供应商一定要产品充足。


二、客户不听你介绍:开业前培训的一些产品知识,假如客户能听你介绍,是能好好介绍一些产品知识,但客户根本不听你介绍,让你心有余,力不足。

对策:熟能生巧,刚开始是不知道什么时候什么开口,不知道讲什么话题能吸引客户。时间久了,就知道说什么,怎么说了,但首先是你要胸有成竹。


三、产品没特色:产品没特色,自己有的,别人也有,就算品牌不同,但款式都差不多。

对策:很多开店的总是觉得自己的产品没特色,一门心思想找一些利润高,别人又没有的产品,在产品信息这样便利的年代,没有什么产品是你能找到,别人找不到的,别花心思了,把核心的品牌做全,形成系统,这就是特色。


四、生意不如想象中的好:任何一个开店的,开店前总是会对生意情况抱过高的预期,婴儿用品店更是如此。

对策:别太听信媒体和加盟商的误导,婴儿用品本身消费面比较窄,开业前期知名度又不高,生意不是很好是情理中事,摆好心态,刚开始生意不好不要紧,要紧的是你要知道生意为什么不好,是产品问题、定位问题、地点问题、定位问题,还是服务问题。


五、产品利润不高:开店后发现婴儿用品利润并不高,有些甚至是没利润!

对策:婴儿用品利润本来就是不高的,营业员要学会推销利润高的产品,就好像卖家电一样,有些时候一台彩电只赚10元,但商家一样有利润,因为它可以卖附件赚钱,可以用不赚钱的产品吸引客户进来后引导她购买利润高的商品。假如店里只能卖利润低的商品,那只能证明导购员功底不够,无法引导客户消费,只是客户要什么,我们卖什么。


六、客户老是说产品不够全:老是会听到客户反映这种产品没有,那种产品没有,好像商品特别的不齐全。

对策:希望你经常和我公司营销部取得联系,这样可能会帮助扭转局面。

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