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产品结构失败型
发布时间:2011/9/23 | 浏览次数:2407 次
地点:安徽滁州
时间:07年
名称:点点
营业面积:40平米

  这是一家开在乡镇上的店面,老板原本在城里,看到别人做这行不错,就回家开了这家婴儿用品店,地点是挺好的,面积在乡镇上也不算小了,进来的客户也有,但店里营业额一直上不去,据营业员反映,很多客户看看还是走了,或者只是卖了一些奶瓶之类的小件产品。

  老板老觉得是营业员不尽心,不断地换新人,但不管怎么换,营业额还是很难上去,老板实在没招后低价格转给了别人。后任老板并没有重新换营业员,奇怪的是:1个月后,店里就有了很大起色,2个月后就开始走向了赢利,并且越做越好,原来的老板只能叹自己不是做生意的料。

  其实原来的老板做对了很多事,但有一件重要的事没做对:产品结构没做好!他在县城看到的婴儿用品店都有手足印、理发器、防辐射衣服、妈妈护理用品、保健食品,他完全克隆了这些产品结构,他所在的乡镇上消费水平远远跟不上县城,有一些可用可不用的商品人家是很难接受,消费水平不发达的乡镇,只能是进最实用的产品来销售,应该以服饰、日用品、鞋帽类的为主,并且要有精确的定位。

    点点原有店里高利润产品占了太多比例,客户进来后很难买到他真正想要的产品,产品看看很多,但没有适合的,营业额自然上不去。后任老板其实并没做多少事,她只是把那些可用可不用的产品全处理掉,然后摆满了衣服、鞋、米粉类最实用的产品,生意就快速的有了起色!开店只是做买卖,想要卖得好,买得好是很关键的!
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